راه‌اندازی یک کسب و کار جدید و حتی حفظ مشاغل قدیمی‌تر در شهرهای بزرگی چون شیراز می‌تواند یک چالش جدی باشد؛ آن هم به دو دلیل وجود رقبای قدرتمند و عدم شناخت بازار برای جذب مشتری. هر دو این دلایل در یک نقطه به اشتراک می‌رسند و آن هم تبلیغات است. البته باید این فکر را از سرتان بیرون کنید که بهترین روش‌های تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز نصب بنر یا پخش تراکت در سطح شهر است.

برای عقب ماندن از رقبا رازهایی از دنیای تبلیغات وجود دارد که کسی به شما نمی‌گوید و راه‌های هست که بدون اطلاع نمی‌توان در آن قدم گذاشت. ما اینجاییم تا چارچوب سنتی باورهای شما در مورد تبلیغات کسب‌وکار در شیراز را بشکنیم و بگوییم می‌توان با روش‌های زیر هم دیده شد و جذب مشتری در شیراز آنقدرها که فکر می‌کنید سخت نیست.

۱. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

اینستاگرام شاید در همه جای دنیا فضایی برای تولید محتوای صرف و سرگرمی باشد، اما در ایران یک تغییر ماهیت بزرگ داده و ویترینی مجانی است که برای تبلیغات همه جا دارد. همچنان یکی از پرکاربردترین ابزارهای تبلیغات کسب‌وکار در شیراز است، مخصوصاً برای مشاغلی که ماهیت بصری دارند؛ مثل سالن‌های زیبایی، آرایشگاه‌ها، رستوران‌ها یا فروشگاه‌های پوشاک. کارهایی که در این اینستاگرام جواب می‌دهند:

• معرفی محصولات و خدمات به‌صورت مستمر: شما ویترینی دارید که می‌توانید مطابق سلیقه خود کالا، محصولات و خدماتتان را به تعداد زیادی مشتری معرفی کنید.
• انتشار محتوای آموزشی مرتبط با حوزه فعالیت: این نکته مسیر شناخت بهتری مخاطب از شما را هموار می‌کند و به نوعی اعتمادسازی است.
• به اشتراک گذاشتن نمونه‌کار واقعی: این کار هم برای نشان دادن صداقت و شفافیت در کار روی مخاطب اثر مثبت می‌گذارد.
• استفاده از ویدئو و ریلز برای نمایش فرآیند کار: شما مخاطب را به همراه خود تبدیل می‌کنید و برای اعتمادسازی این ترفند هم جواب می‌دهد.
• همکاری با صفحات محلی و اینفلوئنسرهای شیرازی: تبیلغات رفتن با افراد سرشناس شیرازی که مخاطب بالایی دارند، دروازه ورود افراد زیادی به پیج‌های شماست.
• بازنشر محتوایی که خود مشتریان تولید کرده‌اند: چنین محتواهایی هم این حس را القا می‌کند که به مشتری ارزش می‌دهید و احتمال خرید مجدد یا استفاده مجدد از خدمات شما را افزایش خواهد داد.

نکته‌ای که باید در نظر داشت این است که شبکه‌های اجتماعی بیشتر برای آشنایی مخاطب با برند و ایجاد ارتباط اولیه مناسب‌اند و نباید به تنها ابزار فروش تبدیل شوند. بهترین نتیجه وقتی حاصل می‌شود که این کانال در کنار روش‌های دیگر تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز به کار گرفته شود.

۲. راه‌اندازی سایت و بازاریابی دیجیتال

اشتباه بزرگ و دلیل عقب ماندن کسب و کارها از رقبایشان، این است که برای تبلیغات آنلاین در شیراز فقط روی شبکه‌های اجتماعی متمرکز می‌شوند و از داشتن یک سایت حرفه‌ای غافل می‌مانند. در حالی‌که سایت، برخلاف صفحه اینستاگرام، جایی است که کاربر می‌تواند شما را از طریق جست‌وجوی گوگل هم پیدا کند. یک سایت خوب برای کسب‌وکار شما هم اینقدر اهمیت دارد که پیدا کردن یک لوکیشن و مغازه خوب. با ساخت سایت شما به موارد زیر دسترسی خواهید داشت:

• امکان معرفی کامل محصولات و خدمات
• صفحات اختصاصی برای هر خدمت یا دسته محصول
• امکان تولید محتوای آموزشی مرتبط با حوزه فعالیت و قراردادن در سایت
• سئو و حضور در نتایج جست‌وجوی گوگل برای پیشی گرفتن از رقبا
• تبدیل مخاطب به مشتری

البته اجرای درست بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارها، فقط در گرو ساختن یک سایت زیبا نیست؛ نیازمند برنامه‌ریزی، شناخت رفتار مخاطب و اجرای اصولی سئو است. برای همین بسیاری از کسب‌وکارهای شیراز، این بخش از کار را به تیم‌های متخصص بازاریابی دیجیتال می‌سپارند تا از ابتدا مسیر درستی طی شود.

۳. تبلیغات در دایرکتوری‌ها و سایت‌های معرفی کسب‌وکار

تا به حال شده که یک فروشگاه را از قبل بشناسید و مستقیم بدون تلف کردن زمان در مغازه‌های دیگر وارد همان فروشگاه شوید؟ دایرکتوری‌های کسب‌وکار هم بستری هستند که کاربر مستقیماً به دنبال یک مجموعه یا خدمت مشخص وارد آن‌ها می‌شود؛ یعنی مخاطبی که از قبل قصد خرید یا استفاده از یک خدمت را دارد. حضور در دایرکتوری‌ها چند مزیت مشخص دارد:

• افزایش دیده‌شدن کسب‌وکار در جست‌وجوهای مرتبط
• معرفی خدمات و اطلاعات تماس در یک مرجع مشخص
• جذب مشتریان محلی که به دنبال گزینه نزدیک به خودشان هستند
• کمک به معرفی تخصص و حوزه فعالیت مجموعه

البته باید بدانید که دایرکتوری‌های معمولا یا عمومی و یا تخصصی هستند که در ادامه هر  دو را معرفی کرده‌ایم.

یک: دایرکتوری عمومی و محلی

یکی از بهترین روش‌های  تبلیغات کسب‌وکار در شیراز، حضور در یک دایرکتوری عمومی و شناخته‌شده شهری است. دایرکتوری‌های عمومی با معرفی بهترین مشاغل شیراز مثل رسانه شیرازکجو به کاربرانی که دنبال یک خدمت مشخص در شهر می‌گردند کمک می‌کنند تا سریع‌تر شما را پیدا کنند.

دو: دایرکتوری تخصصی حوزه زیبایی

در کنار دایرکتوری‌های عمومی، برخی کسب‌وکارها بهتر است در پلتفرم‌های تخصصی حوزه فعالیت خود نیز حضور داشته باشند. برای مثال سالن‌های زیبایی، آرایشگاه‌ها، مراکز خدمات پوست و مو، ناخن، خدمات مژه، میکاپ و مراکز تخصصی زیبایی در شیراز، می‌توانند از طریق معرفی کسب‌وکارهای زیبایی شیراز به مخاطبی برسند که دقیقاً دنبال همین خدمات است. تفاوت اصلی این نوع دایرکتوری با یک دایرکتوری عمومی این است که مخاطبش از پیش علاقه‌مند به همین حوزه است، نه یک جست‌وجوی کلی.

۴. تبلیغات لوکال؛ وقتی مشتری در نزدیکی شماست

تبلیغات کسب و کار در شیراز کار سختی نیست، به‌خصوص وقتی راه درستش را بشناسی یکی از این راه‌ها تبلیغات لوکال یا همان محلی است. بخش بزرگی از جست‌وجوهای روزمره مردم، حول محور مکان شکل می‌گیرد؛ عباراتی مثل «رستوران نزدیک من»، «سالن زیبایی نزدیک من»، «فروشگاه موبایل در شیراز»، «تعمیرکار در شیراز» یا «پزشک در شیراز» نمونه‌های رایج این نوع جست‌وجو هستند. این یعنی کاربر معمولاً وقتی این جست‌وجوها را انجام می‌دهد، آماده تصمیم‌گیری است، نه صرفاً در حال گشت‌وگذار. برای همین، حضور درست و دقیق کسب‌وکار در سرویس‌های نقشه و مسیریابی چون نشان ، نقش مهمی در جذب همین دسته از مشتریان دارد.

۵. ثبت کسب‌وکار در سرویس‌های نقشه و مسیریابی

ثبت صحیح اطلاعات کسب‌وکار در سرویس‌های نقشه، به مشتری کمک می‌کند موقعیت شما را پیدا کند، مسیر دسترسی را ببیند، شماره تماس و اطلاعات مجموعه را داشته باشد و در جست‌وجوهای محلی با کسب‌وکار شما مواجه شود.

سه سرویس شناخته‌شده در این زمینه گوگل مپ، نشان و بلد هستند؛ ثبت دقیق و کامل کسب‌وکار در این پلتفرم‌ها، یکی از ساده‌ترین و در عین حال مؤثرترین کارهایی است که یک کسب‌وکار شیرازی می‌تواند برای افزایش دیده‌شدن محلی خود انجام دهد. امکان ثبت در دسته‌بندی مرتبط، درج عکس، ثبت نظر و … در این پلتفرم‌ها وجود دارد و به‌نوعی تبلیغات رایگان است.

۶. تبلیغات در رسانه‌ها و سایت‌های محلی

رپورتاژ آگهی و همکاری با رسانه‌ها و سایت‌های محتوایی مرتبط با شیراز، می‌تواند برای معرفی برند، معرفی خدمات جدید، افزایش آگاهی از برند و انتشار محتوای آموزشی مرتبط با کسب‌وکار مناسب باشد.

نکته مهم اینجاست که انتخاب رسانه نباید فقط بر اساس تعداد بازدید انجام شود. اعتبار رسانه و ارتباط موضوعی آن با حوزه فعالیت شما، معیارهای مهم‌تری برای انتخاب هستند؛ چون مخاطب یک رسانه با ارتباط موضوعی بالا، معمولاً کیفیت بهتری از نظر تبدیل به مشتری واقعی دارد.

۷. تبلیغات محیطی و محلی

اگر مشتری حضوری دارید تبلیغات لوکال و محیطی همچنان یکی از اثربخش‌ترین روش های تبلیغات در شیراز است؛ از بیلبورد و تابلوهای شهری گرفته تا تبلیغات در مراکز پرتردد و بنرهای محلی نزدیک محل کسب‌وکار. اما این نوع تبلیغات وقتی نتیجه بهتری می‌دهد که مخاطب هدف و محدوده جغرافیایی مشخص باشد. برای مثال:

تبلیغ یک سالن زیبایی در محدوده‌ای که مشتریان هدفش رفت‌وآمد دارند، منطقی‌تر از یک تبلیغ گسترده و بدون هدف در سطح شهر است.

۸. تبلیغات پیامکی و ارتباط مستقیم با مشتریان

تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز یکی روش سنتی، ساده و کم هزینه هم دارد: پیامک. می‌توانید از این ابزار برای پیشنهادهای ویژه، اطلاع‌رسانی تخفیف، یادآوری خدمات و در کل بازگرداندن مشتریان قبلی استفاده کنید.

نکته مهم این است که ارسال پیامک بدون رضایت مخاطب یا بدون هدف‌گذاری مشخص، می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد. بهتر است پیامک‌ها فقط برای مخاطبی ارسال شوند که واقعاً با آن پیشنهاد یا خدمت مرتبط است.

۹. همکاری با کسب‌وکارهای مکمل

یکی از روش‌های کم‌هزینه‌تر تبلیغات محلی در شیراز، همکاری میان کسب‌وکارهایی است که مخاطب مشابه اما خدمات متفاوتی دارند؛ مثل همکاری سالن زیبایی با مزون، رستوران با مجموعه‌های تفریحی، فروشگاه پوشاک با اکسسوری‌فروشی، یا آتلیه با سالن زیبایی.

معرفی متقابل، اجرای کمپین مشترک یا ارائه یک پیشنهاد ویژه مشترک، می‌تواند به هر دو طرف کمک کند تا بدون هزینه زیاد، به مخاطب جدید دسترسی پیدا کنند.

چگونه بهترین روش تبلیغات را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنیم؟

قبل از انتخاب یک کانال تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز، بهتر است به این سوالات پاسخ دهید:

• مشتری اصلی من چه کسی است؟
• مشتری من بیشتر آنلاین جست‌وجو می‌کند یا حضوری مراجعه می‌کند؟
• مشتری در چه محدوده جغرافیایی قرار دارد؟
• هدف تبلیغات چیست؛ آگاهی از برند، تماس، مراجعه یا فروش؟
• بودجه تبلیغاتی من چقدر است؟
• چطور می‌توانم نتیجه تبلیغات را اندازه‌گیری کنم؟

بعد از مشخص کردن جواب این سوال‌ها خیلی راحت می‌توانید از بین روش‌های معرفی شده دست به انتخاب بزنید. البته تبلیغات یک جاده صاف و یکدست با مسیر مشخص نیست و بهترین نتیجه معمولاً از ترکیب چند روش تبلیغات و بازاریابی در شیراز به دست می‌آید نه یک روش.

ترکیب پیشنهادی تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز

معرفی کسب و کارهای شیراز یک نقطه ضعف بزرگ دارد و آن هم تمرکز روی یک روش تبلیغاتی است. در صورتی که می‌توان از فرمول‌های جادویی زیر برای جذب مشتری در شیراز استفاده کنید:

جمع‌بندی؛ بهترین تبلیغات برای کسب‌وکارهای شیراز کدام است؟

جواب این سوال یک روش ثابت برای همه کسب‌وکارها نیست. موفقیت تبلیغات یک کسب‌وکار در شیراز، به انتخاب درست کانال، شناخت مشتری و اندازه‌گیری نتایج بستگی دارد. برای بعضی کسب‌وکارها شبکه‌های اجتماعی اهمیت بیشتری دارد، برای برخی حضور در نتایج جست‌وجو و دایرکتوری‌ها، و برای کسب‌وکارهای محلی نیز حضور در سرویس‌های نقشه و تبلیغات جغرافیایی می‌تواند نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشد.

در نهایت، ترکیبی از بازاریابی دیجیتال، تبلیغات اینترنتی در شیراز، حضور در دایرکتوری‌های معتبر، تبلیغات لوکال و رسانه‌های محلی، می‌تواند یک نقشه گنج برای شما باشد و به دیده‌شدن کسب‌وکارهای شیراز کمک زیادی کند. این ساختار که به‌جای تکیه بر یک کانال تبلیغاتی، مسیر مشتری را از چند نقطه ورودی مختلف پوشش می‌دهد و در نهایت به سمت شما برای دریافت خدمات یا خرید کالا هدایت می‌کند.